聽到「直銷」或「業務」，你的第一反應是先拒絕再說？
你知道銷售力可以帶來超越想像的成長，培養出過人的商業技巧與成功心態嗎？
跟大多數人一樣，當羅勃特．T．清崎第一次聽到直銷時，他也抱著懷疑的態度。
不過，經過深入了解，他發現直銷產業其實是一所真正的商學院，不只沒有高不可攀的入學門檻，還蘊藏著足以改變一生的核心價值。
所以，雖然他沒有從事直銷，卻仍然大力推薦，甚至直言：「如果一切可以重來，我一定不會創辦傳統企業，而是直銷企業」。
▲(圖/富爸爸商學院：銷售致富的財商教育)
★熱銷15年、行銷人必讀經典★
羅勃特．T．清崎再次打破迷思，告訴你擺脫窮忙、變有錢的另一條路！
快速連結：
真正平等的機會：只要有意願、決心與毅力，人人都能創造財富。
改變人生的財商教育：良好的培訓計畫有最實際的商業技巧。
志同道合的朋友圈：結交想法相同的朋友，更快達成目標。
等比級數增長的人際網路：懂得善用網絡創造極大價值。
培養個人的推銷技巧：敢於表現不怕被拒絕，是邁向成功的關鍵。
培養個人的領導技巧：和不同專業的人打交道必備的能力。
不為金錢工作：希望扭轉財務狀況，就必須讓錢自動流進錢包裡。
追逐夢想：夢想的格局越大，越能成就富足的人生。
和伴侶一起工作：同甘共苦的經驗，建立更緊密的關係。
建立家族企業：提早培養孩子的財務IQ，建立可傳承的財富。
運用富人的納稅技巧：聰明節稅，省下的錢即是額外的資金。
推銷，是所有人一生中最重要的能力。
無論從事什麼工作，只要懂得推銷，就能創造財富、達成財務自由、實現夢想！
某天放學後，我前往富爸爸的辦公室工作。當時我大約十五歲，對學校生活非常失望。我很想學習怎樣才能成為一位富人，但是學校開設的卻不是「讓你賺大錢」、「如何成為百萬富翁」之類的課程。相反的，我們經常在自然科學的課堂上解剖青蛙，我很懷疑這些死青蛙要如何讓我變富有。由於對學校生活深感失望，我向富爸爸請教：「為什麼他們不在學校教我們有關金錢的知識呢？」
「他們到底是怎樣說的呢？」富爸爸追問道。
「他們說，『你需要爭取好成績，以便將來找到一份穩定的工作。』」我回答。
「噢，那也是絕大多數人的想法。」富爸爸說，「很多人上學就是為了將來找到一份穩定的工作，尋求一份財務安全。」
「但是，我不想那麼做，我不想做一個為他人工作的雇員。我不想一輩子讓別人告訴我，自己可以賺多少錢，什麼時間工作，什麼時間休假。我想過一種自由自在的生活，我想成為一個富人，我將來不想只是去找一份工作。」我的聲音不由自主地提高了。
對於沒有讀過《富爸爸，窮爸爸》的讀者朋友，我有必要在這裡稍稍解釋一下：富爸爸是我最要好朋友邁克的爸爸，他白手起家，從來沒有接受過任何正式教育，後來卻成為美國夏威夷州最富有的人之一。窮爸爸是我的親爸爸，他接受過高等教育，是一位薪水很高的政府官員，但是，無論他賺到了多少錢，每到月底的時候卻總是身無分文，他辛勞一生，去世時依然兩袖清風。
多年來我的父母為了擺脫財務困境苦苦掙扎。在親眼目睹了這些情景之後，我決心尋找能夠教我金錢知識的人。不久，我就開始跟隨富爸爸學習。其實，我可以說是從九歲就開始跟隨富爸爸學習了，直到我三十八歲。對我而言，那就是自己追求的教育，是自己的「商學院」，一個屬於現實生活的商學院。
得益於富爸爸的教育訓練，我在四十七歲那年提早退休，實現了財務自由。現在回想起來，如果我當初聽從窮爸爸的建議，爭取做一名好雇員，直到六十五歲時退休，那麼，我現在也許還正在為保住自己的飯碗、為個人退休金帳戶中的共同基金不斷貶值而整日憂心忡忡呢！富爸爸與窮爸爸的建議有非常明顯的區別，窮爸爸常說：「上學爭取好成績，以便將來找到一份待遇優渥、穩定的工作。」富爸爸的建議則是：「如果你想成為富人，就去做一名企業所有者和投資者。」我個人面臨的問題是，學校並沒有教我如何擁有自己的企業，或者成為一名投資者。
湯瑪斯．愛迪生為什麼成為有錢的名人
「你今天在學校裡學了些什麼東西？」富爸爸漫不經心地問道。
我稍加遲疑，回答說：「我們今天學習了湯瑪斯．愛迪生的生平。」
「那是一位值得好好研究的重要人物。」富爸爸顯然興致大增，接著追問道，「你們討論過他怎樣成為有錢的名人嗎？」
「沒有。」我回答說，「我們只討論了他的一些偉大發明，比如白熾燈泡。」
富爸爸微微一笑，接著說：「嗯，我實在不願意與你們學校的老師唱反調，但是，嚴格說來，湯瑪斯．愛迪生並不是第一位發明白熾燈泡的人，他只是將白熾燈泡做得更好罷了。」富爸爸解釋說，愛迪生是他心目中的一位英雄，他曾經仔細研究過愛迪生的生平。
「但是，愛迪生為什麼被視為白熾燈泡的發明者呢？」我感到有些困惑。
「其實，早在愛迪生造出白熾燈泡之前，已經有不少白熾燈泡問世了，問題是那些白熾燈泡都不實用，不能長時間照明。此外，早先的白熾燈泡發明者都不能解釋白熾燈泡怎樣才能具有商業價值。」
「商業價值？」我更加困惑不解。
「也就是說，其他發明者都不懂得怎樣從自己的發明中賺錢，而愛迪生本人恰恰深諳此道。」富爸爸接著解釋說。
「也就是說，愛迪生首先發明了『有用』的白熾燈泡，並且懂得怎樣將白熾燈泡轉化為一個成功的商業。」我慢慢領會了一些富爸爸的意思。
「其實，促使愛迪生發明白熾燈泡，而且聞名於世的原因，正是因為他之前有過商人和報務員的經歷。」富爸爸說，
「身為一名報務員，他懂得電報的發明者之所以如此成功，就是因為發明者促成了一個龐大的商業系統，一個由電線、電極、熟練的報務員以及中轉站等組成的龐大系統。可以說，在非常年輕的時候，愛迪生就懂得了系統的力量。」
我不禁跳了起來，大聲說道：「你的意思是，因為愛迪生是一位商人，所以他懂得系統的重要性，這些系統甚至比發明本身還要重要？」
富爸爸點點頭，說道：「大多數人上學就是想學習如何成為一名雇員，因此很多人目光短淺、狹隘，看不到更廣闊的前景。他們只知道自己所從事的工作的價值，因為他們長期以來接受的教育和訓練就是如此。可以說，他們只看見了『樹木』，而沒有看見『森林』。」
「所以，很多人為某個龐大的系統工作，而不是去擁有和主宰這個系統。」我接過富爸爸的話說。
富爸爸點點頭，接著說：「他們所看到的只有發明或產品本身，卻沒有看到更大的系統。很多人並沒有真正明白，到底是什麼東西讓富人成為富人。」
「那麼你剛才所說的，跟愛迪生與他發明的白熾燈泡有什麼關係呢？」我仍然有些不明白。
「讓白熾燈泡風靡全球的原因，並不僅僅在於白熾燈泡本身，而是提供白熾燈泡電能的電線、電站等共同組成的電力系統。」富爸爸解釋說，「愛迪生之所以富有又有名，原因就在於他視野開闊、想像力豐富，其他人卻只盯著白熾燈泡本身而已。」
「還有，他之所以視野開闊、想像力豐富，原因就在於他早年在火車上的商業經歷，以及隨後當報務員的經歷。」我慢慢領會了富爸爸的想法。
富爸爸點點頭，接著說：「系統的另外一個詞是『網絡』。如果你真想學習怎樣致富，就必須理解『網絡』的力量。世界上最富有的人總是不斷地建立人脈網絡，其他人則被教育要去找工作。」
「如果沒有電力網絡，白熾燈泡對人們來說就沒什麼實際意義。」我說。
「你真正理解我的意思了。」富爸爸笑著說，「因此，富人就是那些建立和擁有自己的系統的人，也就是那些建立和擁有自己的人脈的人。擁有自己的人脈，讓他們變得更富有。」
「人脈？你的意思是，如果我想成為一位有錢人，就需要學會建立自己的商業人脈網絡，對嗎？」我仍然不能完全明白富爸爸的話。
「對，你抓到重點了。」富爸爸一臉平靜，他接著說，「致富之路有好多條，但是，巨富們總是注重建立自己的人脈。讓我們簡單回顧一下當年約翰．洛克菲勒成為世界首富的經過吧！他本來不過是一位石油開採商，成為世界首富的原因，就是成功建立遍布美國的加油站和輸油管道網絡。透過這些網絡，約翰．洛克菲勒變得非常富有，勢力如日中天，以致美國政府不得不出面干預，將他建立起來的網絡稱為『壟斷』，迫使他進行拆分，以便鼓勵更多的競爭。」
「那麼，我們現行的教育體制為什麼不教我們建立自己的人脈網絡呢？」我仍然有些困惑。
富爸爸聳了聳肩，慢慢說道：「我也不明白，我想或許因為大多數人只想找份工作，只想做一個龐大人脈網絡中的雇員吧。其實，正是這個龐大的網絡讓富人更富有。我不想為富人工作，因此我建立了自己的人脈網絡。我早年沒有賺到多少錢，因為我當時需要花時間建立自己的網絡。整整有五年時間，我賺到的錢比周圍的人少；然而十年之後，我比大多數同學富有，甚至比當醫生和律師的同學還要富有。現在，我擁有的財富比他們夢想自己能夠賺到的錢多很多。一個精心設計和管理商業網絡的人，所得到的收益將會是只知道整日辛苦工作的人的數十倍。」
直銷業是獻給人們的一所商學院
我們常常聽到有人說：「物以類聚，人以群分。」這句話同樣適用於富人、窮人和中產階級。也就是說，富人總是與富人建立網絡，窮人總是與窮人建立網絡，而中產階級總是與中產階級的人建立網絡。富爸爸的口頭禪之一，就是「如果你想致富，就要與富人或者能夠幫助你致富的人建立網絡。」他接著指出，非常不幸的是，「很多人終其一生，都是與財務上扯自己後腿的人建立網絡。」因此，本書的觀點之一，就是想告訴大家，直銷企業擁有能夠幫助你更加富有的人。
撰寫這本關於直銷業的書，我個人感到有些緊張。正如富爸爸當年給予我的教育那樣，很多直銷公司目前正在為數百萬人提供類似的觀點，即建立個人網絡遠遠勝過為了某一個網絡終生辛勞。
教育人們懂得建立個人企業、個人網絡的作用，並不是一件容易的事情。因為長期以來，人們所接受的教育，都是要去做一名忠誠的、勤勉工作的雇員，而不是去做一名建立個人網絡的企業所有人。
從越南戰場歸來之後（我曾經是一名海軍陸戰隊軍官，擔任直升機飛行員），我一度打算回到大學攻讀MBA學位。富爸爸勸我打消這個想法，他說：「如果你從一家傳統的學院獲得MBA學位，你仍然只是一位富人的雇員；如果你想有朝一日真正成為富人，而不是富人的高薪雇員，就需要進入可以將自己培養成為企業所有人的商學院，我希望你能進入這樣的商學院。」
富爸爸接著說：「當今大多數傳統商學院存在的問題是，它們招收了最聰明的學生，然後將他們培養成為富人的雇員，而不是為公司員工服務的經理人。」如果大家留意安隆能源公司和世界通信公司的財務醜聞，就可以看到很多受過高等教育的經理人唯利是圖，只想到自己的利益，對於將個人一生所有積蓄託付給他們的員工和投資者的利益毫不在乎。很多受過高等教育、領取高薪的經理人，一方面勸告員工購買自己公司的股票，一方面悄悄脫售自己手頭的公司股票。儘管安隆能源公司和世界通信公司的醜聞只是特例，但是，這類自私自利、巧取豪奪的行為還是每天都在股市和很多公司不斷發生。
我本人大力支持直銷業的主要原因就是，在我看來，很多直銷公司都是人們真正需要的商學院，而不是那種招來聰明學生，然後將他們培養成為富人雇員的傳統意義上的商學院。許多直銷公司是真正的商學院，它們向大家傳授一些傳統商學院尚未發現的價值，比如，致富的最佳途徑就是讓自己和別人成為企業所有人，而不是成為那些為富人工作的忠誠、勤勉的雇員。
本文摘自高寶《富爸爸商學院：銷售致富的財商教育》
附註：作者提到，並不認為直銷企業適合每一個人，透過閱讀本書，「我想大家一定會明白直銷企業是否適合自己」。
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